Карточка №08
пост владельца

У Владельца есть пост в организации и свой Ценный Конечный Продукт:
Расширяющаяся, платёжеспособная, процветающая организация, в которой заработные платы и выплаты в фонды учредителей растут и которая несёт бесспорную пользу своим клиентам. 

Власть — это возможность навязать свою волю, управлять или воздействовать на других людей, даже вопреки их сопротивлению.

поднимать камни в небо...

Человек способен, применяя свою волю и причинность, добиться очень больших результатов в жизни. Лидеры способны действовать так, чтобы "включать" ответственность, мотивы и волю других людей. 

Невозможное является целью, полем действий и средством лидера. Настоящие лидеры используют свою власть, чтобы добиваться выдающихся результатов и могут эту власть проявлять таким образом, чтобы добиваться от группы преодоления любых затруднений на пути к цели. 

Владелец бизнеса обязан учиться тому, как "поднимать камни в небо", иначе его компания не станет великой. Но гораздо важнее овладеть навыком делать других людей способными "поднимать камни в небо". Это и есть проявление настоящей власти. 

Настоящая власть не держится только на силе и принуждении. Истинный властитель способен вдохновить людей и даже непопулярные решения он проводит опираясь на глубинную готовность его подчиненных к мобилизации и напряжению. 

Не у всякого управленца есть настоящая власть. Не всякий руководитель обладает способностью навязывать свою волю другим людям. И даже если есть должность, атрибуты и статусы, не всегда этого достаточно для того, чтобы волю руководителя воспринимали другие люди. 

Суть настоящей власти в том, что её невозможно игнорировать. 


Невозможно игнорировать человека, который точно знает, чего он хочет и при этом достаточно настойчив. Настоящая власть реализуется через намерение, ответственность и причинность.

Быть настоящей причиной над жизнью, реальностью, событиями, поступками людей – всё это основа власти. Если Владелец бизнеса – следствие своей команды (то есть, причина всего – команда), он не построит преуспевающую организацию. Организация должна быть полным следствием Владельца, а он должен быть полной причиной.  

В бизнесе, как и в жизни в целом, демократия не работает. Всегда процессами управляют люди, обладающие властью. Только настоящие лидеры двигают прогресс вперёд. Лидеры, которые являются полной причиной над тем, что они делают. Все люди, которые работают под началом этих лидеров, являются следствием.  

У Владельца должно быть полное, абсолютное намерение – быть способным иметь результат и действовать, чтобы его получить. Сила намерения тренируется (например, на тренинге «Как доводить дело до конца»). Сила намерения преодолевает любые сопротивления. Никто не может сопротивляться или игнорировать настоящего лидера, потому что он обладает истинной властью и может изменять мир своей волей. 

В
 истории существуют примеры Владельцев, которые смогли так проявить свою волю, что она не игнорируется даже после их смерти и даже перестав существовать, они продолжают быть причиной процессов. И это великие лидеры.  

Власть не дают, власть берут! 


Если Вам кто-то дал власть, возможно, это просто манипуляция. Невозможно назначить лидера. Лидер проявляется сам. Он не может быть следствием, он всегда причина. Он – основа мироздания, всё крутится вокруг него. Он решает, как будет протекать жизнь рядом с ним.

Сложно ли быть Владельцем организации? Всё зависит от конкретной личности. Разные люди обладают разными способностями. Лидерские задатки формируются в детстве и далее развиваются, если есть соответствующая среда. Те предприниматели, которые от природы обладают лидерским началом, проще справляются с работой Владельца и получают от этой работы большое удовольствие.  

Если же Вам тяжело быть полной причиной, это можно развивать. В Деловом Клубе существуют специальные программы, которые тренируют соответствующие компетенции. Эти программы по развитию силы намерения, причинности, способности добиваться от других людей необходимых действий, появились в линейке продуктов Клуба не сразу. Это были вынужденные добавления в ассортимент программ, потому что мы столкнулись с тем, что слабые Владельцы не могут полностью использовать инструменты управления, которые мы помогаем им внедрить.  

Но Вы должны знать, что Владелец, который взял власть, который является причиной всего происходящего в компании, который имеет ясную цель и способен навязать свою волю пространству, людям и времени, почти всемогущ. И если ему дать технологию построения организации, он создаст процветающую и преуспевающую компанию!

1. Владелец компании – это должность (пост).
2. На посту Владельца находится тот, кто взял власть и полную ответственность.  
3. Владелец не погружён в оперативную работу компании.  
4. Владелец создаёт для организации цели и способ их достижения (стратегия).  
5. Владелец – главный источник дохода организации.  
6. Владелец у организации всегда один.  


Как работать на посту владельца?


У владельца есть свой Ценный Конечный Продукт: Расширяющаяся, платёжеспособная, процветающая организация, в которой заработные платы и выплаты в фонды учредителей растут и которая несёт бесспорную пользу своим клиентам. 

У владельца есть своя регулярная работа

Владелец создаёт свою компанию. Он делает её существующей и стандартной. Только у него есть возможность, не погружаясь в пучину текущих дел, организовывать и создавать порядок для того, чтобы дела шли правильно.

Владелец максимальное количество времени тратит на то, чтобы организовывать. Результат его работы отражается на жизни всей компании. Его задача – не руководить лично, а управлять опосредованно через оргполитику.


Владелец должен сформулировать цель для организации. Такая цель должна соответствовать этическим взглядам Владельца и должна быть привлекательна для него самого, сотрудников и клиентов. 

Владелец должен разработать стратегию – способ достижения цели. Стратегия – это долгосрочный и объёмный план. 

Владелец должен определить Продукты для компании и, в дальнейшем, совершенствовать эти Продукты, изменять их под нужды клиентов. Работа с Продуктами очень сильно влияет на доход компании. Это большая часть деятельности Владельца. 

Владелец создаёт и совершенствует организующую политику – это правила и административные формулы, по которым члены группы согласуют свои действия и ведут свои дела. Оргполитика – это внутренние правила и стандарты, оформленные в документы. Оргполитику можно прочитать. Если правила есть, но они не описаны, значит, оргполитики нет. Создание оргполитики – это ответственность Владельца. 

Владелец должен заниматься стратегическим маркетингом. Он определяет рынки, конкурентные преимущества, основные идеи для продвижения продукта. Он инициирует опросы клиентов и другие исследования, чтобы обеспечить точное и прицельное продвижение. 

Владелец осуществляет финансовое планирование и финансовый контроль. Его задача – рассчитывать или утверждать точку безубыточности организации и следить за тем, чтобы она достигалась. 


Личное руководство – это удел руководителя. Отдать приказ, потребовать его исполнить, проконтролировать – всё это прямые действия руководителя. Владелец в своей работе управляет не сам, а через руководителей.

Итак, у Владельца есть конкретная работа, её много, она требует внимания, времени и компетенций. Владелец должен уметь выполнять свою работу, иметь для этого достаточно времени и выделять на неё нужное количество внимания. 

Т
о как это сделать, если одновременно с этим, Владелец ещё и Исполнительный директор, юрист, продавец, водитель, снабженец и т.д. В малом бизнесе приходится совмещать множество должностей. Самый способный сотрудник – именно Владелец, и он тянет самые важные области компании. Находясь в оперативной текучке, невозможно заниматься стратегией. Невозможно совершенствовать продукт и создавать новые гениальные идеи. 

Стандарт, который работает и позволяет вернуть организациям полноценных Владельцев. В этом стандарте четыре действия: 

1. обучение

Получать компетенцию Владельца, изучать технологию управления, получать уверенность в её применении. 

2. офис владельца

Физически разделить место работы на посту Владельца и текущую работу в организации. Просто снять отдельный офис, куда не смогут попасть сотрудники организации. 

3. атмосфера для работы

Создать в офисе Владельца необходимую для работы атмосферу – хранить там только документы, касающиеся работы Владельца. Не допускать в этот офис текущие дела. Разместить на стенах формулировку цели, выдержки из стратегии. Повесить организующую схему компании. Разместить в офисе показатели (статистики). 

4. время для работы

4. Выделить усилием воли определённое время для работы в офисе Владельца. Всеми силами стараться увеличивать количество часов в неделю на работу Владельца. Идеально, если это не менее двух дней в неделю. 


Так поступили уже многие предприниматели и результаты не заставили себя ждать! Если Вы понимаете необходимость применения этого стандарта, то Вы всегда можете обратиться в Деловой Клуб за необходимой поддержкой, чтобы это состоялось. 

Если Владелец сможет выделить для своей работы отдельное место, отдельное время и будет регулярно выполнять работу владельца отдельно от текущих дел, он добьется увеличения дохода. 

Каждая карточка раскрывает отдельный аспект административной технологии управления.

Все карточки связаны друг с другом и раскрывают суть системного подхода к управлению компанией. Получите все данные для управления бизнесом через СИСТЕМУ!