Карточка №06
сила намерения

Разберитесь с этими данными очень внимательно. Постарайтесь их обязательно применить, это всегда создаёт неизбежный рост дохода компании.

Вот два жизненных принципа, которые приводят к победам:
1. Сила воли + Характер (Александр Суворов).

2. Слабоумие + Отвага (Чип и Дейл).


Что такое план и что такое прогноз? Эти два понятия очень часто путают и не отличают друг от друга. Оба понятия относятся к будущему, а будущее не существует в физической реальности.

Прогнозирование дохода – это известное Вам действие. Вы его делаете регулярно. Задумайтесь, какие ожидаются поступления денег в Вашу компанию в течение ближайшей недели? Когда Вы их ожидаете и от кого?

Нередко прогноз бывает вполне точным, и Вы можете получать именно то, что и прогнозировали. Но также нередко бывает и обратное – когда прогноз не сбывается. Ожидали поступления денег от клиента, а он задержал платёж и деньги вовремя не пришли.

В прогнозировании нет очень важного элемента, который есть в планировании. Этот элемент – намерение .

Слово «намерение» относится к числу широко употребляемых и наиболее непонятых слов в русском языке. И его понимание даёт ключ к достижению целей. Это определение приводит Л. Рон Хаббард, автор административной технологии:

«Намерение: если человек использует силу своего разума для того, чтобы получить желаемый результат или направляет на получение желаемого результата силу своего разума, значит, у него есть намерение. Намерение в той же мере является фактором управления, как и любой другой фактор. Если Вы намереваетесь сделать так, чтобы что-то произошло, оно происходит».


Что такое сила разума? Всякая ли мысль обладает силой? Сила имеет отношение к способности совершать работу. Мысль, которая действительно имеет Силу, способна сдвинуть с места то, что имеет инерцию.

Если молоденький, сержант, только что назначенный командиром отделения, имеет намерение заставить солдат (его подчиненных, которые с ним с одного призыва), выполнить работу, то он должен иметь Сильную мысль об этом. И когда подчиненные будут пытаться саботировать его требования, эта мысль о том, что работа должна быть выполнена, не должна свою Силу потерять. Тогда его намерение реализуется, и солдаты подчинятся и сделают работу.

Настоящее намерение – это мысль, которая в физической реальности что-то приводит в движение.

Сильная мысль содержит в себе несколько аспектов, разберитесь с ними полностью:

1. Четкий образ того, что необходимо получить в результате деятельности.

Образ в деталях. Полная картинка результата в разуме. И чем подробнее будет эта картинка, тем лучше. Все, что нас окружает, в качестве материальной культуры, некогда было создано в разуме людей и лишь после этого воплощалось в материале. Образ результата - это часть творческого процесса.

2. Устойчивость к контрнамерениям, остановкам, критике и подавлению.

Это значит, что Сильная мысль не допускает того, что необходимый результат не будет получен. Контрнамерения будут атаковать Ваше намерение. Разные люди будут приводить аргументы в поддержку того, что желаемое получить невозможно. Сильная мысль всегда устойчива к подобному.

3. Спокойная готовность действовать в режиме «тяжелого трактора».

Представьте себе большой гусеничный бульдозер, который весит более 15 тонн, он медленно едет и сгребает огромную кучу щебня или песка. В его ровном движении полная уверенность и спокойное делание того, что необходимо. Ему не важно, насколько тяжелый гравий, он его все равно сгребёт. Тяжёлый трактор работает не наскоками, а размеренно и неотвратимо. Вот так же действует Сильная мысль человека, имеющего намерение получить результат.

4. Заражение людей своим намерением.

Это значит, что сотрудники, столкнувшись с Вашим «бульдозером», не смогут с ним справиться и начнут помогать ему ехать в заданном направлении. Истинное намерение всегда заразно.

Намерение является значимым фактором управления. Без намерения управление осуществляться не будет. Нужна Сильная мысль, чтобы изменить окружающее пространство и добиваться от людей необходимых действий.


Намерение предполагает продолжительность работы по изменению реальности, чтобы получить нужный результат. Принимая решение чего-либо достичь, необходимо принимать это решение снова и снова, пока результат не будет получен. Намерение должно быть сильнее любых барьеров. Столкнувшись с препятствием, необходимо продолжать быть «бульдозером» и принимать решение, которое было основой намерения, и не принимать решение, которое может стать контрнамерением.

Работа намерения и контрнамерения хорошо иллюстрируется этим примером: Тот момент, когда Вы просыпаетесь утром, у Вас появляется намерение встать с постели и начать день, однако, если Сила мысли не будет достаточной, Вы столкнетесь с тем, что решение будет изменено на «еще 5 минут полежу». Это и есть работа контрнамерения.

Намерение — это то, сколько раз в единицу времени мы принимаем наше решение. Как часто мы можем это делать? Жизнь выглядит непрерывной, как и кино. Очевидно, что если мы принимаем какое-то решение 25 раз в секунду, то нам кажется, что оно постоянно.


Итак, План от Прогноза отличается наличием в нём намерения.

План способен изменить физическую реальность.
Прогноз – это эфемерные ожидания, План – это конкретные действия по достижению результата.

Что такое План по доходу? Это детальные шаги, которые запланированы на ближайшую неделю и которые должны привести к достижению точки безубыточности.

В Плане по доходу должно быть много намерения. Из этого Плана должны быть полностью убраны контрнамерения. У каждого пункта этого плана должен быть ответственный сотрудник. Тот, кто будет полной причиной достижения результата.

Такой План не создаётся в одиночку. Его обсуждают и прописывают раз в неделю все руководители и ответственные сотрудники. Этот план должен учитывать все внутренние процессы компании. В момент его обсуждения и написания происходит полная координация межу всеми подразделениями бизнеса.

Что будет на неделе делать производство, что служба найма, что будет делать отдел по работе с новыми клиентами, что необходимо сделать производству, как построить работу с постоянными клиентами? Участники собрания создают детальный план и распределяют ответственность, чтобы через неделю проверить, насколько план был выполнен.

Это собрание называется Исполнительный Совет организации. Полная технология его проведения предполагает 15 действий, которые описаны в отдельной карточке нашей Картотеки владельца. Но, даже не обладая полной технологией этой работы, Вы можете начать писать Планы по доходу в своей организации. Привлеките к этому своих ответственных сотрудников и руководителей и добейтесь того, чтобы получить необходимый доход на следующей неделе.

Создайте такой план действий, чтобы он был выполнен на 100%. Если Вам необходимо собрать в качестве дохода 1 000 000 рублей, напишите план на 2 000 000 рублей. Найдите, где взять эти деньги, спланируйте их получение и действуйте, тогда плановый показатель будет достигнут.

Обучите Ваших сотрудников в продажах проявлять намерение. Воспользуйтесь уникальными практикумами Делового Клуба, которые специально созданы для регулярной тренировки способности проявлять намерение. Отправьте на эти программы всех, кто связан с продажами и управлением. Пройдите эти программы сами, чтобы повысить Вашу способность быть причиной и проявлять своё намерение, тогда Планы по доходу Вашей компании будут очень Сильными.

Не существует таких вещей, как «неудача», «внешние факторы», «кризис», «система» или «непогода». Дело лишь в одном — хватило ли у Вас намерения?

Каждая карточка раскрывает отдельный аспект административной технологии управления.

Все карточки связаны друг с другом и раскрывают суть системного подхода к управлению компанией. Получите все данные для управления бизнесом через СИСТЕМУ!